有沒有看過一些店從小到大都開在巷口,平常好像也沒什麼顧客光臨,卻屹立不搖多年,會好奇這些店家是如何在快速變化的市場中存活嗎?一位女網友注意到連鎖服飾品牌「伊蕾名店」,這類服飾店幾乎每個縣市都有分店,看似沒什麼客人卻不會倒,「客群到底是誰?」
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翻攝自Threads。
女網友表示這類服飾店都賣「很貴但有點熟齡的洋裝」,她在社群平台Threads拋出疑問,不少人也有同問:「真的很酷,新營甚至開了兩間」、「巧玲瓏、伊蕾名店、奇威名品,都讓我覺得很納悶,永遠經過都沒人啊」、「直接問出我心中問題欸!還有巧玲瓏」。其他網友則分析:「他們定價高,但很常打低折扣,吸引看到折扣覺得很划算的人」。
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示意圖非當事人,翻攝自《壞媽媽》。
網友指出這類服飾店的主顧客就是婆婆媽媽:「這個我媽媽還有以前一些我媽媽婦女會的朋友都會買。某些特定族群,就是現在都已經6、70歲的媽媽或者是阿嬤們。這個公司很厲害,都開在菜市場的入口,他們針對就是這些媽媽們。你不要小看這些媽媽,台灣的有錢人其實很多」、「這種都做熟客或地方生意」、「他們的衣服材質都不錯,剪裁可能不流行,而且幾乎都定價6、7折,不小心會花1、2萬在裡面」、「我媽每次進去都是買到萬起跳」。
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示意圖非當事人,翻攝自《那個我最親愛的陌生人》。
也有知情人士透露:「以前採訪過裡面的店員,她們說都是一次出手就好幾萬的貴婦」、「全盛時期台灣快200間,現在剩不到百間,不過不用擔心大陸還有1千多間,不要問我為什麼知道,我就是洗伊蕾冷氣的」、「我家以前就開這種的,舶來品店,現在不好開因為電商多,當然還是有些年紀的人不喜歡上網購物就會選這種實體店買了…生意好不好全憑闆娘眼光。其實裡面富婆蠻多的都在裡面聊八卦,有錢人不在乎花多少,實體店買了就走不用等,還是有市場的」。
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示意圖非當事人,翻攝自《俗女養成記》。
除了實體服飾店,現在幾乎人手一機,網路還吃到飽,為何網咖還能屹立不搖?新北市一位網友很佩服有間網咖從他小時候營業至今,「真的厲害應該已經開了快20年,還沒有被時代淘汰。」他很好奇現在還有哪些客群願意花錢上網咖,引起眾多網友熱議,也有人直言:「網咖要倒很難。」……【下滑延伸閱讀看更多】
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翻攝自臉書《路上觀察學院》。
婆媽界的名牌!
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